Mandanten wollen mehr Beratung - aber nichts dafür bezahlen!

Liebe Leserin!

Lieber Leser!

Kennen Sie die Geschichte vom Mandanten, der den Steuerberater als deklaratorische Instanz satt hat und endlich mehr Beratung möchte?

Pro-aktiv!

Vom Steuerberater auf den Unternehmer zugehend und speziell auf den Mandanten zugeschnitten?

Wie oft ist Ihnen das in den letzten zwei Jahren passiert?

Ganz ehrlich?

Bleiben wir bitte nicht bei den einzelnen Fallbeispielen hänge, wo dies tatsächlich passiert ist. Die Antwort, um die es mir geht ist die Zahl in Prozent.

Wieviel Prozent Ihrer Mandanten sind aktiv auf Sie zugekommen und haben diese Beratung eingefordert?

Wieviel Prozent der Mandanten, denen Sie eine vertiefenden Beratung angeboten haben, haben diese angenommen?

Wieviel Prozent davon waren auch bereit dafür zu bezahlen?

Das sind die Kernfragen, die viel zu selten gestellt werden.

Offenbar hält sich der Mythos unveränderbar, dass "der Mandant" unbedingt mehrwert-stiftend beraten werden will.

Das ist ja ein legitimer Wunsch - aber sind diese Mandanten dann auch bereit für die mehrwertstiftende Dienstleistung zu bezahlen?

Meist nicht.

Genau hier setzt der Hebel an, den die meisten Kanzleien in ihren Bestrebungen nicht berücksichtigen.

Fakt ist:

Viele Mandanten sind nicht bereit den Preis zu zahlen, den mehrwert-stiftende Beratung abverlangt.

Und ganz oft fängt dies bei den banalen Dingen an, wie zeitnahe und vollständige Datenanlieferung.

Daher:

Lassen Sie sich nicht in die Irre führen. Liefern Sie für die Mandanten, die bereit sind, Ihre Dienstleistung zu bezahlen!

Was kann ich konkret aus dem Newsletter mitnehmen?

Lassen Sie sich nichts einreden.

Fast alle Mandanten hätten gerne mehr Beratung & mehr Service für weniger Geld.

Fundierte Beratung und echte betriebswirtschaftliche Begleitung benötigen und wollen nur die wenigsten. Und diejenigen, die diese Beratung wirklich benötigen und nutzen, sind auch bereit dafür zu bezahlen.

Alles andere ist Marketing. Sie sind damit beschäftigt, Mandanten zu erklären, welche tollen Dienstleistungen Sie anbieten könnten und sind enttäuscht, weil niemand dafür zahlen möchte.

Lassen Sie sich nicht ablenken, von den lauten Stimmen am Markt.

Bauen Sie sich Ihre Kanzlei, so wie Sie sie gerne haben wollen!

Herzlichst
Ihr
Stefan Eisl

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