Sie kennen die Zahlen Ihrer Mandanten.
Kennen Sie Ihre eigenen?
„Ich weiß, dass ich etwas ändern muss." Diesen Satz sagen die meisten Kanzleiinhaber irgendwann. Der zweite Satz fehlt: was genau, ab welcher Zahl und bis wann.
Siebenunddreißig Arbeitsteile führen Sie zu Ihrem Startpunkt, Ihrer Ziellinie, dem Abstand dazwischen — und zu einem Trainingsplan, der in Ihre verbleibende Schaffenszeit passt. Kein Ratschlag. Ihre Zahlen.
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- 244 Seiten, A4
- 37 Arbeitsteile
- Ergebnisbogen zum Heraustrennen
- Für Kanzleien mit 5 bis 25 Mitarbeitern
Sie wissen, was ein Jahresabschluss kostet.
Wissen Sie, was eine Stunde Ihrer eigenen Arbeit kostet?
Die meisten Steuerberater kennen die Zahlen ihrer Mandanten besser als die eigenen. Sie haben Pläne für die Kanzlei, aber keine Zahl für sich selbst. Und solange die fehlt, bleibt jede Veränderung eine Absichtserklärung.
Ihren Umsatz kennen Sie. Ihren Kostensatz je Stunde nicht — und ohne ihn ist jeder Preis geraten und jedes Mandat ein Blindflug.
Umsatz, Mitarbeiterzahl, ein Platz in einer Liste: Das sind Vergleichsgrößen, keine Ziele. Sie sagen, wo Sie im Feld liegen, nicht, wo Sie hinwollen.
Ein Trainingsplan ohne Startpunkt ist Kopieren. Einer ohne Ziellinie ist Beschäftigung. Beides kommt häufiger vor als beides zusammen.
Es misst beide Punkte. Erst dann gibt es einen Abstand.
Mein Startpunkt
- Mein Alter und meine verbleibende Schaffenszeit
- Die Größe meines Teams, heute
- Die Zahl und die Art meiner Mandate
- Meine Fähigkeiten und mein Ausbildungsstand
- Die Rahmenbedingungen, in denen ich arbeite
Meine Ziellinie
- Für wen ich arbeiten will
- Worin ich Experte sein will
- Wie groß ich werden will, und ob überhaupt
- Wofür mein Name stehen soll
- Welchen Hut ich in fünf Jahren tragen will
Den Startpunkt können Sie nicht wählen. Nur feststellen.
Deshalb kommt er zuerst, und deshalb wird er gemessen und nicht geschätzt. Am Ende steht kein Ratschlag. Am Ende stehen Ihre Zahlen, Ihr erster Schritt und ein Datum.
Arbeitsbücher bleiben liegen, weil man nicht weiß, worauf man sich einlässt.
Man schlägt auf, arbeitet zwei Seiten, weiß nicht, wie lange es noch dauert, was man dafür holen müsste und was am Ende herauskommt — und legt weg. Deshalb steht über jedem Arbeitsteil, was er kostet und was danach dasteht.
Zwischen zehn und sechzig Minuten. Steht über jedem Arbeitsteil, damit Sie wissen, ob Sie ihn heute noch schaffen.
Ihre Faktura, Ihre Zeiterfassung, ein Gehaltszettel — oder gar nichts außer einem Stift. Jede Zeile nennt ihre Quelle.
Eine Zahl, eine Liste, ein Satz. Etwas, das Sie vorher nicht schwarz auf weiß hatten.
Danach folgt jedes Mal dieselbe Kette. Die Vertiefung für den, der weitergehen will. Die Zeile „Was ich mitnehme" für alle. Und der Übertrag auf den Ergebnisbogen, damit am Ende nichts gesucht werden muss.
Sieben Teile — und die Frage, die jeder schließt
Jeder Teil endet mit einer Zwischenbilanz und einem Blick in die Beispielkanzlei Hofer: dieselben Fragen, an echten Zahlen durchgerechnet.
| Teil | Die Frage, die offen ist — und was danach dasteht | |
|---|---|---|
| I | Startpunkt: ich als Mensch | „Wie viel Zeit bleibt mir überhaupt, und wofür will ich sie einsetzen?" Ihre verbleibende Schaffenszeit in Jahren, Ihre Werte, der Hut, den Sie am liebsten tragen. |
| II | Startpunkt: meine Kanzlei | „Was kostet mich eine Stunde, und welches Mandat trägt mich wirklich?" Ihr Kostensatz, Ihre zehn größten Mandate sortiert, Ihr Betrag X. |
| III | Ziellinie | „Wo will ich in fünf Jahren stehen — in meinen Worten, nicht in denen der Branche?" Ihre Definition von Erfolg und Erfüllung, Ihr Zielmandant, Ihre Ziellinie in einem Satz. |
| IV | Der Abstand | „Wie weit ist es von hier nach dort?" Die Lücke, in Zahlen und in Sätzen — und was Sie dafür aufhören müssen zu tun. |
| V | Was für jeden gilt | „Ab welchem Preis arbeite ich unter meinen eigenen Kosten?" Ihr Boden, Ihr Honorarmodell, Ihr Mindesthonorar je Mandat. |
| VI | Die Systeme | „Was läuft weiter, wenn ich zwei Wochen nicht da bin?" Ihr Regelbuch und der Businessplan, an den Sie sich binden. |
| VII | Der Preis | „Was kostet mich dieser Plan — und bin ich bereit, ihn zu zahlen?" Was Ihr Plan an Zeit kostet, wovon er sie abzieht, Ihr erster Schritt mit Datum. |
Wenn Sie heute nur drei Stunden haben
Dann machen Sie diese fünf Arbeitsteile, in dieser Reihenfolge: 3 das Maßband, 7 die drei Hüte, 13 der Betrag X, 24 die Lücke, 37 bin ich bereit. Das sind genau drei Stunden. Sie haben danach kein vollständiges Bild, aber ein ehrliches.
Acht echte Seiten. Das ist die Leseprobe.
Links die Methode, rechts die Arbeitsseiten. Kein Mockup, kein Entwurf — so sieht das Buch aus, wenn es vor Ihnen auf dem Tisch liegt.
Ein Buch. Ein Preis. Keine Stufen.
Das Arbeitsbuch steht für sich. Was Sie darin bauen, trägt ohne Zusatzprodukt.
- 37 Arbeitsteile in sieben Teilen
- Beispielkanzlei Hofer, durchgerechnet
- Ergebnisbogen zum Heraustrennen
- Kennzahlenblatt und Glossar im Anhang
- 14 Tage Rückgaberecht
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Sie brauchen einen Stift, der schreibt, und zwei bis drei Stunden am Stück für die schweren Teile. Bleistift ist eine gute Wahl — manches werden Sie ändern wollen, wenn Sie in Teil VII angekommen sind.
Der ehrliche Einwand: Arbeitsbücher werden selten fertig ausgefüllt.
Wer das von sich kennt, braucht keinen zusätzlichen Inhalt — sondern einen Termin, an dem etwas fertig sein muss.
Das Seminar „Kanzleierfolg ist planbar"
Zwei Tage im Werzer's Resort am Wörthersee, in denen die schweren Arbeitsteile gemeinsam gerechnet werden — mit anderen Kanzleiinhabern am Tisch, die dieselben Zahlen vor sich haben.
- Die Arbeitsteile, die man allein gern überspringt
- Vergleichswerte aus dem Raum, nicht aus einer Studie
- Ziellinie und Trainingsplan am zweiten Tag
Mit System zum Kanzleierfolg
Die begleitete Fassung. Drei Termine über zwölf Wochen, die im Buch liegen und nicht dahinter — jeder Termin hat einen Teil als Hausaufgabe und ein Datum.
- Termin 1 · nach Teil I und II — Ihr Startpunkt steht
- Termin 2 · nach Teil III — Ihre Ziellinie steht
- Termin 3 · nach Teil VII — Trainingsplan und Preis stehen
Der Inhalt steht im Buch. Was Sie hier dazukaufen, sind drei Termine, an denen etwas fertig sein muss — und jemand, der die Zahl gegenliest. Das gedruckte Arbeitsbuch ist inbegriffen.
Für wen dieses Buch geschrieben ist — und für wen nicht
Passt
- Kanzleien mit etwa fünf bis fünfundzwanzig Mitarbeitern
- Inhaber, die eine Entscheidung vor sich haben und keine Meinung dazu suchen
- Wer bereit ist, Zahlen aufzuschreiben, die er vielleicht lieber nicht wüsste
- Wer zwei bis drei Stunden am Stück freischaufeln kann
Passt nicht
- Wer zu zweit arbeitet — manche Rechnungen werden Ihnen zu groß vorkommen
- Wer vierzig Mitarbeiter hat — über einige Fragen sind Sie hinaus
- Wer Software sucht: hier steht kein Wort über Werkzeuge, bewusst nicht
- Wer ein Buch zum Lesen will. Dieses hier wird beschrieben
Was meistens gefragt wird
Wie lange brauche ich für das ganze Buch?
Steht da drin, was ich tun soll?
Warum steht nichts über Software und KI drin?
Gehört das zum Buch „Einfach mehr Honorar"?
Kann ich die Arbeitsblätter kopieren?
Wie wird geliefert, und was kostet der Versand?
Das alles war schon vorher wahr.
Es stand nur nirgends.
Startpunkt. Ziellinie. Trainingsplan. Und der Preis, den Sie dafür zu zahlen bereit sind. Mehr braucht es nicht, und weniger genügt nicht.
