Sie kennen die Zahlen Ihrer Mandanten.
Kennen Sie Ihre eigenen?
Dieses Buch nimmt Ihnen nichts ab. Es rechnet nicht für Sie, es stellt Fragen — und die Antworten schreiben Sie hinein. Deshalb ist es ein Arbeitsbuch und kein Buch.
Siebenunddreißig Arbeitsteile. Am Ende stehen Ihr Startpunkt, Ihre Ziellinie, der Abstand dazwischen und ein Trainingsplan, der in Ihre verbleibende Schaffenszeit passt. Kein Ratschlag. Ihre Zahlen.
Versandkostenfrei · 14 Tage Rückgaberecht · Lieferung innerhalb Österreichs und Deutschlands
- 244 Seiten, A4
- 37 Arbeitsteile
- Ergebnisbogen zum Heraustrennen
- Für Kanzleien mit 5 bis 25 Mitarbeitern
Ein Trainingsplan ohne Startpunkt ist Kopieren.
Einer ohne Ziellinie ist Beschäftigung.
Stellen Sie sich vor, jemand will einen Ironman finishen. Er fragt zuerst nach dem Trainingsplan. Er fragt zuerst, wie fit er heute ist. Dann, wann er starten will und mit welchem Ziel. Erst aus beidem ergibt sich, was er trainieren muss. Beides kommt in Kanzleien häufiger vor als beides zusammen.
Mein Startpunkt
- Mein Alter und meine verbleibende Schaffenszeit
- Die Größe meines Teams, heute
- Die Zahl und die Art meiner Mandate
- Meine Fähigkeiten und mein Ausbildungsstand
- Die Rahmenbedingungen, in denen ich arbeite
Meine Ziellinie
- Für wen ich arbeiten will
- Worin ich Experte sein will
- Wie groß ich werden will, und ob überhaupt
- Wofür mein Name stehen soll
- Welchen Hut ich in fünf Jahren tragen will
Den Startpunkt können Sie nicht wählen. Nur feststellen.
Deshalb kommt er zuerst, und deshalb wird er gemessen und nicht geschätzt. Einen Abstand kann man erst messen, wenn beide Werte vorliegen — nicht aus Strenge, sondern aus Arithmetik.
Sie wissen vorher, was er kostet — und hinterher, was dasteht.
Kein Arbeitsteil beginnt mit einer Überraschung. Über jedem steht, wie lange er dauert, was Sie dafür brauchen und was am Ende auf dem Papier steht.
Zwischen zehn und sechzig Minuten. Steht über jedem Arbeitsteil, damit Sie wissen, ob Sie ihn heute noch schaffen.
Ihre Faktura, Ihre Zeiterfassung, ein Gehaltszettel — oder gar nichts außer einem Stift. Jede Zeile nennt ihre Quelle.
Eine Zahl, eine Liste, ein Satz. Etwas, das Sie vorher nicht schwarz auf weiß hatten.
Danach folgt jedes Mal dieselbe Kette. Die Vertiefung für den, der weitergehen will. Die Zeile „Was ich mitnehme" für alle. Und der Übertrag auf den Ergebnisbogen, damit am Ende nichts gesucht werden muss.
Sieben Teile, ein Weg
Jeder Teil endet mit einer Zwischenbilanz und einem Blick in die Beispielkanzlei Hofer — dieselben Fragen, an echten Zahlen durchgerechnet.
| Teil | Was dort passiert | |
|---|---|---|
| I | Startpunkt: ich als Mensch | Wie viel Zeit bleibt, was mich leitet, welchen Hut ich am liebsten trage |
| II | Startpunkt: meine Kanzlei | Was ich tatsächlich tue, was meine Zahlen sagen, was am Ende tatsächlich übrig bleibt |
| III | Ziellinie | Erfolg und Erfüllung, wer ich in fünf Jahren sein will, für wen ich arbeiten will |
| IV | Der Abstand | Was zwischen heute und dort liegt, in Zahlen und in Sätzen |
| V | Was für jeden gilt | Der Boden, unter den niemand darf: Kosten, Leistung, Preis |
| VI | Was von Ihrer Ziellinie abhängt | Die Systeme, die einen Hut tragen: Regelbuch, Businessplan |
| VII | Der Preis | Was der Plan kostet, was daneben Platz hat, ob Sie bereit sind |
Wenn Sie heute nur drei Stunden haben
Dann machen Sie diese sechs Arbeitsteile, in dieser Reihenfolge: 3 das Maßband, 7 die drei Hüte, 11 was ich tatsächlich tue, 13 der Betrag X, 24 die Lücke, 37 bin ich bereit. Sie haben danach kein vollständiges Bild, aber ein ehrliches.
Echte Seiten, kein Mockup
Links die Methode, rechts die Arbeitsseiten. So sieht das Buch aus, wenn es vor Ihnen liegt.
Ein Buch. Ein Preis. Keine Stufen.
Das Arbeitsbuch steht für sich. Was Sie darin bauen, trägt ohne Zusatzprodukt.
- 37 Arbeitsteile in sieben Teilen
- Beispielkanzlei Hofer, durchgerechnet
- Ergebnisbogen zum Heraustrennen
- Kennzahlenblatt und Glossar im Anhang
- 14 Tage Rückgaberecht
Abwicklung über CopeCart · Kauf auf Rechnung, Karte, PayPal oder SEPA
Sie brauchen einen Stift, der schreibt, und zwei bis drei Stunden am Stück für die schweren Teile. Bleistift ist eine gute Wahl — manches werden Sie ändern wollen, wenn Sie in Teil VII angekommen sind.
Der Ergebnisbogen
Jeder Arbeitsteil endet mit einer Übertragszeile. Hier laufen alle zusammen — auf einer Seite, die Sie heraustrennen und an die Wand hängen.
Ein Ergebnisbogen im Buch wirkt nicht. Ein Ergebnisbogen an der Wand schon.
Schicken Sie ihn mir, wenn er voll ist
Wer sein Buch durchgearbeitet hat, hat siebenunddreißig Mal etwas aufgeschrieben. Die Frage ist dann nicht mehr, was fehlt — sondern welche der Zahlen zuerst dran ist.
- 1Bogen ausfüllen. Unterwegs, nicht am Ende.
- 2Abfotografieren und schicken an [email protected], Betreff „Ergebnisbogen".
- 3Sie bekommen eine Einordnung zurück: welches Feld bei Ihnen den größten Abstand hat und woran das erfahrungsgemäß liegt.
Kostenlos, für Käufer des Arbeitsbuchs. Kein Verkaufsgespräch — eine Einordnung.
Zwei Wege, das Buch nicht im Regal enden zu lassen
Das Buch funktioniert allein. Der ehrliche Einwand dagegen lautet: Arbeitsbücher werden selten fertig ausgefüllt. Wer das von sich kennt, braucht keinen zusätzlichen Inhalt, sondern einen Termin, an dem etwas fertig sein muss.
Das Seminar „Kanzleierfolg ist planbar"
Zwei Tage im Werzer's Resort am Wörthersee, in denen die schweren Arbeitsteile gemeinsam gerechnet werden — mit anderen Kanzleiinhabern am Tisch, die dieselben Zahlen vor sich haben.
- Die Arbeitsteile, die man allein gern überspringt
- Vergleichswerte aus dem Raum, nicht aus einer Studie
- Ziellinie und Trainingsplan am zweiten Tag
Mit System zum Kanzleierfolg
Die begleitete Fassung. Drei Termine über zwölf Wochen, die im Buch liegen und nicht dahinter — jeder Termin hat einen Teil als Hausaufgabe und ein Datum.
- Termin 1 · nach Teil I und II — Ihr Startpunkt steht
- Termin 2 · nach Teil III — Ihre Ziellinie steht
- Termin 3 · nach Teil VII — Trainingsplan und Preis stehen
Der Inhalt steht im Buch. Was Sie hier dazukaufen, sind drei Termine, an denen etwas fertig sein muss — und jemand, der die Zahl gegenliest.
Für wen dieses Buch geschrieben ist — und für wen nicht
Passt
- Kanzleien mit etwa fünf bis fünfundzwanzig Mitarbeitern
- Inhaber, die eine Entscheidung vor sich haben und keine Meinung dazu suchen
- Wer bereit ist, Zahlen aufzuschreiben, die er vielleicht lieber nicht wüsste
- Wer zwei bis drei Stunden am Stück freischaufeln kann
Passt nicht
- Wer zu zweit arbeitet — manche Rechnungen werden Ihnen zu groß vorkommen
- Wer vierzig Mitarbeiter hat — über einige Fragen sind Sie hinaus
- Wer Software sucht: hier steht kein Wort über Werkzeuge, bewusst nicht
- Wer ein Buch zum Lesen will. Dieses hier wird beschrieben
Was meistens gefragt wird
Wie lange brauche ich für das ganze Buch?
Steht da drin, was ich tun soll?
Warum steht nichts über Software und KI drin?
Gehört das zum Buch „Einfach mehr Honorar"?
Sind die Zahlen im Buch erfunden?
Kann ich die Arbeitsblätter kopieren?
Wie wird geliefert, und was kostet der Versand?
Das alles war schon vorher wahr.
Es stand nur nirgends.
Startpunkt. Ziellinie. Trainingsplan. Und der Preis, den Sie dafür zu zahlen bereit sind. Mehr braucht es nicht, und weniger genügt nicht.
