Kein Klient fragt,
ob er mehr zahlen darf.
Diese Frage kam noch nie. Über Honorar wird nicht gern geredet — und wenn, dann heißt es: zu teuer. Dann musst Du Deine Leistung und Deine Rechnung begründen. Begründen kann nur, wer gerechnet hat.
Dieses Buch zeigt Dir, wie Du rechnest: aus Deinen eigenen Zahlen, bis zu einem Angebot, über das nicht verhandelt wird. Die Österreich-Ausgabe von Bernhard Graßecker und Stefan Eisl.
Gedrucktes Buch · Versand nach Österreich und Europa · 14 Tage Rückgaberecht
- Über 10 Jahre Kanzleientwicklung bei DATEV Österreich
- Zertifizierter Leading Simple© Coach
- StBVS — Honorarmanagement
Fachlich auf Höchstniveau. Wirtschaftlich unter den Möglichkeiten.
Nicht weil die Arbeit schlecht wäre. Sondern weil niemand sie in eine Zahl übersetzt, die trägt.
- 01Über das Honorar spricht immer der Klient zuerst. Und nie, um mehr zu zahlen.
- 02„Zu teuer“ kommt zuverlässig — unabhängig davon, was auf der Rechnung steht.
- 03Jede Leistung, jede Rechnung muss begründet werden. Mit Zahlen ginge das leicht. Ohne wird es ein Gespräch über Gefühl.
- 04Der Stundensatz ist historisch gewachsen. Gerechnet hat ihn niemand, auch Du nicht.
- 05In der BWA fehlt genau eine Position: was Du selbst wert bist.
- 06Rabatte werden gegeben, damit der Klient bleibt — und abends fragt man sich, warum eigentlich.
Das Problem ist nicht Deine fachliche Qualität.
Das Problem ist, dass niemand sie gerechnet hat. Wer gerechnet hat, muss nicht überreden — er kann zeigen. Genau das ist der Inhalt dieses Buchs: keine Haltungsfrage, eine Rechenkette.
Lesen. Rechnen. Begleitet werden.
Ein Buch kann Dir zeigen, wie gerechnet wird. Rechnen musst Du selbst. Dafür gibt es drei Wege — sie führen zum selben Ergebnis.
Das Buch
Vierzehn Module von den Rahmenbedingungen bis zum Musterangebot. A5, 148 Seiten, durchgerechnet am Beispiel einer österreichischen Kanzlei.
Arbeitsbuch + Rechenwerk
Fünfzehn Arbeitsteile zum Ausfüllen, A5. Dazu das Rechenwerk als Excel-Arbeitsmappe mit 18 Blättern, die ineinandergreifen. Im Preis enthalten.
Gewinn mit System
Dieselben Schritte gemeinsam, an Deinen Zahlen, in Deiner Kanzlei. Wo das Arbeitsbuch fragt, fragen wir nach.
Du trägst drei Hüte. Jeder hat einen Preis.
Zwei davon sind Kosten, einer ist das Ergebnis. Wer alles in einen Topf wirft, rechnet sich entweder aus dem Markt oder arm. Die Hüte sagen, wo die Grenze liegt.
Fachkraft
Was ein angestellter Steuerberater dieser Güte kostet.
Geschäftsführung
Was ich einem Fremdgeschäftsführer zahlen würde.
Eigentümer
Der Gewinn, den ich als Eigentümer erwarte.
Die zwei Fehler, die beide teuer sind: Wer seinen ganzen Bezug in die Kosten packt, rechnet sich einen Satz, den der Markt nicht trägt. Wer für sich selbst gar nichts ansetzt, rechnet sich arm und verkauft unter Wert.
Vierzehn Module. Eine Rechenkette.
Jedes Modul baut auf dem vorherigen auf. Am Ende steht ein Angebot, das durchgerechnet ist — nicht geschätzt.
- Modul 1Rahmenbedingungen im BlickZahlen verstehen, Chancen erkennen
- Modul 2Mindset in der SteuerberatungBlockaden erkennen, Potenziale entfalten
- Modul 3Deine Rollen als SteuerberaterInKlarheit schaffen, Balance gewinnen
- Modul 4Die Ist-SituationDer Fitness-Check für Deine Kanzlei
- Modul 5Die finanzielle DNA der KanzleiGemeinkosten, Vollkosten, Profitabilität
- Modul 6Der Takt der KanzleiEinsatzplanung als Motor für Effizienz
- Modul 7Die trügerische HoffnungDigitalisierung als Kostenfalle
- Modul 8Die Mythen der PaketpreiseDie Kostenwahrheit der Abrechnung
- Modul 9Der DienstleistungskatalogMit klaren Leistungen zu starker Positionierung
- Modul 10Das HonorargesprächSouverän kommunizieren, Leistung sichtbar machen
- Modul 11Keine RabatteWarum Nachlässe den Wert der Leistung untergraben
- Modul 12Faktura-ModalitätenBessere Zahlungsmoral, gesicherte Liquidität
- Modul 13Die HonorarvereinbarungOhne Verordnung, mit Vertragsfreiheit
- Modul 14Das MusterangebotVon der Rechnung zum Papier, das unterschrieben wird
Das Arbeitsbuch. Und ein Rechenwerk, das mitrechnet.
Fünfzehn Arbeitsteile führen von der ersten Messung bis zu einem Angebot, über das nicht verhandelt wird. Neben jedem Eingabefeld steht, aus welchem Beleg die Zahl kommt.
Was im Arbeitsbuch passiert
- Die Null-Messung: wo Du heute stehst, ehrlich und in Zahlen
- Die drei Hüte: was Du selbst wert bist, dreifach beziffert
- Die Kostenbasis und die Nulllinie Deiner Kanzlei
- Der Kostensatz je Qualifikation — und der Zielsatz darüber
- Der Kapazitätsplan: Köpfe, Stunden, produktive Zeit
- Die Mandatsprüfung: welcher Klient trägt, welcher nicht
- Der Dienstleistungskatalog in drei Klassen
- Das Musterangebot, durchgerechnet bis zur letzten Zeile
An drei Stellen steht: Das setzt Du selbst. Überall sonst steht, woher die Zahl kommt — BWA, Lohnverrechnung, Zeiterfassung, Kollektivvertrag.
Das Rechenwerk
Eine Excel-Arbeitsmappe mit 18 Blättern. Was Du in der Null-Messung erfasst, speist die Gemeinkosten, die den Kostensatz, der den Deckungsbeitrag. Du rechnest einmal und siehst überall das Ergebnis.
| Blatt | Was darin passiert |
|---|---|
| 0 · Null-Messung | Ausgangslage in Zahlen |
| 3 · Die drei Hüte | Was Du selbst wert bist |
| 4 · Kostenbasis | Gemeinkosten als Restgröße |
| 5 · Die Nulllinie | Der Satz, unter dem es weh tut |
| 6 · Kapazitätsplan | Produktive Stunden je Kopf |
| 8 · Mandatsprüfung | Deckungsbeitrag je Klient |
| 9 · Leistungskatalog | Preise je Leistung und Klasse |
| 14 · Angebotsrechnung | Das Angebot, durchgerechnet |
| Prüfblatt | Zeigt an, ob die Eingaben zusammenpassen |
Jede Eingabezelle sagt per Klick, woher die Zahl kommt. Jede Formelzelle ist gesperrt. Ein durchgerechnetes Beispiel liegt als zweite Datei bei — als Vergleichsmaßstab.
Bevor Du bestellst: schau hinein.
Echte Seiten aus dem Satz — keine Attrappen. Oben das Arbeitsbuch mit den Ausfüllseiten, darunter das Buch.
Zwei Köpfe, eine Branche.
Stefan Eisl
Stefan ist Steuerberater-Berater und Kanzleientwickler aus Leidenschaft. Er begleitet seit über zehn Jahren Steuerberatungskanzleien auf ihrem Weg durch den digitalen Wandel. Sein Fokus liegt darauf, die Gewinne der Kanzleien durch mehr Automatisierung und Klarheit zu steigern.
Bernhard Graßecker
Bernhard ist Vertriebsexperte und Marketingstratege. Seit über einem Jahrzehnt unterstützt er Steuerberatungskanzleien mit maßgeschneiderten Lösungen rund um Kanzleioptimierung und Honorarmanagement. Sein Fokus liegt auf praxisnaher Honorar-Optimierung über die StBVS — Steuerberater Verrechnungsstelle.
Die berufliche Branche. Das Heimatland Österreich. Die Liebe zur Natur, zum Sport und zu ihren Familien. Die Leidenschaft und die Vision des Fortschritts. Und die Freude daran, Innovationen zu gestalten.
Zwei Wege. Dieselbe Rechnung.
Beides wird gedruckt geliefert. Das Rechenwerk kommt als Download dazu.
Einfach mehr Honorar
- Vierzehn Module von den Rahmenbedingungen bis zum Musterangebot
- Durchgerechnet am Beispiel einer österreichischen Kanzlei
- Geschrieben für Österreich — mit österreichischen Zahlen, Belegen und Begriffen
- 14 Tage Rückgaberecht
Sichere Zahlung über CopeCart
Das Arbeitsbuch mit Rechenwerk
- Arbeitsbuch, A5, 160 Seiten, zum Ausfüllen
- Rechenwerk als Excel-Arbeitsmappe mit 18 Blättern
- Jede Eingabezelle sagt, woher die Zahl kommt
- Ein durchgerechnetes Beispiel als Vergleichsmaßstab
- Prüfblatt: zeigt an, ob Deine Eingaben zusammenpassen
- 14 Tage Rückgaberecht
Sichere Zahlung über CopeCart
Gewinn mit System
Gewinn mit System ist unser Programm für Steuerberatungskanzleien. Wir gehen dieselben Schritte gemeinsam, an Deinen Zahlen, in Deiner Kanzlei. Wo das Arbeitsbuch fragt, fragen wir nach. Wo eine Zahl unangenehm ist, bleiben wir stehen, bis sie stimmt.
Am Ende steht kein Konzept, sondern ein Preismodell, das Du am nächsten Montag anwenden kannst — und die Angebote, die dazugehören.
Für Kanzleien, die die Rechnung nicht allein aufstellen wollen — und für die der Unterschied zwischen einem Konzept und einem anwendbaren Preismodell den Aufwand rechtfertigt.
Das Arbeitsbuch ist der Einstieg. Wer damit arbeitet und an einer Stelle hängen bleibt, hat schon die richtige Frage.
Bevor Du fragst
Ist das Buch auch für kleine Kanzleien geeignet?
Brauche ich das Arbeitsbuch, oder reicht das Buch?
Was genau ist das Rechenwerk?
Brauche ich Vorkenntnisse in Preiskalkulation?
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Gehe ich mit dem Kauf ein Risiko ein?
Warum eine Österreich-Ausgabe?
„Zu teuer“ ist eine Meinung.
Deine Rechnung ist eine Zahl.
Jede Stunde, die Du unter Wert arbeitest, kommt nicht zurück. Die Rechnung dafür gibt es. Sie muss nur einmal aufgestellt werden.
