Ihr Honorar steht in Ihren eigenen Zahlen.
Nicht im Bauchgefühl, nicht im Vergleich mit der Kanzlei nebenan. Dieses Buch zeigt die Rechenkette vom Kostensatz bis zum Angebot, Schritt für Schritt, mit einem durchgerechneten Beispiel aus Österreich.
Drei Hüte, ein Honorar.
Wer in der Kanzlei arbeitet, trägt drei Hüte gleichzeitig. Das Honorar muss alle drei bezahlen. Genau hier beginnt die Rechnung.
Der Hut der Fachkraft
Die Arbeit am Mandat. Sie ist bezahlt, wenn der Stundensatz die Kosten deckt und nicht, wenn er sich gut anfühlt.
Der Hut der Geschäftsführung
Führung, Organisation, Qualität. Diese Leistung steckt in jedem Mandat und taucht in kaum einer Kalkulation auf.
Der Hut der Eigentümerin
Das Kapital in der Kanzlei will verzinst sein. Wer den dritten Hut vergisst, arbeitet als Angestellter im eigenen Haus.
Vierzehn Module, eine Rechenkette
Von den Rahmenbedingungen bis zum Musterangebot. Jedes Modul endet dort, wo das nächste ansetzt.
01 · Rahmenbedingungen im Blick
02 · Mindset in der Steuerberatung
03 · Ihre Rollen als Steuerberaterin und Steuerberater
04 · Die Ist-Situation
05 · Die finanzielle DNA der Kanzlei
06 · Der Takt der Kanzlei
07 · Die trügerische Hoffnung
08 · Die Mythen der Paketpreise
09 · Der Dienstleistungskatalog
10 · Das Honorargespräch
11 · Keine Rabatte
12 · Faktura-Modalitäten
13 · Die Honorarvereinbarung
14 · Das Musterangebot
Lesen, rechnen, begleiten lassen
Sie entscheiden, wie weit Sie gehen. Jede Stufe steht für sich.
Das Buch · 34 €
148 Seiten, A5, vierzehn Module. Mit einem durchgerechneten Beispiel einer österreichischen Kanzlei. Zzgl. 4,50 € Versand.
Arbeitsbuch und Rechenwerk · 179 €
160 Seiten zum Mitrechnen, dazu das Rechenwerk als Download: eine Mappe mit 18 ineinandergreifenden Blättern. Versandkostenfrei.
Gewinn mit System · begleitet
Vier Arbeitsblöcke, dann steht Ihre Rechnung. Für Kanzleien, die den Weg nicht allein gehen wollen. Das Arbeitsbuch wird angerechnet.
Achtzehn Blätter, die ineinandergreifen
Eingabezellen und Formelzellen sind unterschieden, die Formeln gesperrt. Jede Eingabe zeigt, aus welchem Beleg sie stammt.
- Null-Messung: wo Ihre Kanzlei heute steht
- Kostenbasis und Kostensatz aus Ihren eigenen Zahlen
- Kapazitätsplan statt Hoffnung
- Mandatsprüfung: welches Mandat trägt, welches zehrt
- Dienstleistungskatalog in drei Zonen
- Angebotsrechnung und Honorarvereinbarung
- Das Honorargespräch, ohne Rabatt
- Ein Prüfblatt, das falsche Eingaben sichtbar macht
Stefan Eisl und Bernhard Graßecker
Zwei Blickwinkel auf dieselbe Frage: Was ist die Arbeit einer Kanzlei wert, und wie kommt dieser Wert auf die Rechnung?
Stefan Eisl ist Kanzleientwickler und war über zehn Jahre Leiter des Teams Kanzlei.Consulting bei DATEV in Österreich. Er ist zertifizierter Leading Simple© Coach.
Bernhard Graßecker arbeitet seit Jahren am Honorar- und Forderungsmanagement österreichischer Kanzleien und bringt die Praxis der Faktura in dieses Buch ein.
Noch offen?
Ist das Buch auch für kleine Kanzleien geeignet?
Ja. Die Rechenkette hängt nicht von der Größe ab, sondern nur von Ihren eigenen Zahlen.
Brauche ich das Arbeitsbuch, oder reicht das Buch?
Das Buch erklärt die Rechnung. Im Arbeitsbuch mit Rechenwerk führen Sie sie für Ihre Kanzlei durch.
Was genau ist das Rechenwerk?
Eine Mappe mit 18 ineinandergreifenden Blättern. Eingabe- und Formelzellen sind unterschieden, die Formeln gesperrt, und jede Eingabe zeigt ihren Quellbeleg. Sie ist im Preis des Arbeitsbuchs enthalten.
Brauche ich Vorkenntnisse in der Preiskalkulation?
Nein. Sie brauchen die BWA oder den Jahresabschluss der letzten zwei Jahre, die Lohnverrechnung und, wenn vorhanden, eine Zeiterfassung. Fehlende Zahlen dürfen Sie schätzen, die Schätzung wird dann gekennzeichnet.
Wie schnell sehe ich erste Ergebnisse?
Die Null-Messung dauert etwa 45 Minuten. Ein belastbarer Kostensatz braucht einige Abende, ein neues Angebot danach etwa eine halbe Stunde.
Gehe ich mit dem Kauf ein Risiko ein?
Es gilt das gesetzliche vierzehntägige Rücktrittsrecht. Die Abwicklung läuft über CopeCart mit mehreren Zahlungsarten.
Warum eine eigene Österreich-Ausgabe?
Das Buch ist auf österreichische Rahmenbedingungen zugeschnitten. In Deutschland gelten andere Honorarregeln, daher gibt es dort eine eigene Ausgabe.
Rechnen Sie einmal nach.
Danach stellen Sie Ihre Honorare nie wieder nach Gefühl.
Buch bestellen, 34 €