Fachlich sind Sie Spitze.
Und wirtschaftlich?
Sie kennen die Zahlen Ihrer Mandanten besser als Ihre eigenen. Sie beraten zu Preisen, Margen und Liquidität, und verhandeln selbst ungern über das eigene Honorar.
Das ist kein Fleissproblem und keine Frage des Könnens. Es ist eine Frage der Struktur: Wer seinen Wert kennt und ihn in ein System übersetzt, muss nicht feilschen.
34,00 € inkl. USt., zzgl. 4,50 € Versand. Lieferung aus dem Verlagslager.
- 143 Seiten, Taschenbuch
- Vierzehn Module
- Mit einem Vorwort der StBVS
Für Deutschland und für Österreich.
Das Buch erscheint in zwei Ausgaben, weil die Honorarregeln in Deutschland und in Österreich andere sind. Wählen Sie die Ausgabe für Ihr Land.
Einfach mehr Honorar · StBVS-Ausgabe
Für Deutschland geht es zur StBVS-Ausgabe, mit dem Vorwort der Steuerberater-Verrechnungsstelle. Das ist diese Seite.
Einfach mehr Honorar · Ausgabe Österreich
Für Österreich geht es zur Österreich-Ausgabe, zugeschnitten auf österreichische Rahmenbedingungen.
Der Hebel liegt nicht im nächsten Werkzeug.
Er liegt im eigenen Preis.
Kanzleien, die fachlich auf höchstem Niveau arbeiten und wirtschaftlich unter ihren Möglichkeiten bleiben: das ist das Bild, das uns beiden in den letzten Jahren immer wieder begegnet ist.
wird schlecht oder gar nicht kommuniziert, weil niemand die eigene Kalkulation kennt.
versinkt im Tagesgeschäft, weil die Leistung nirgends strukturiert festgehalten ist.
hat alles im Griff und keine Zeit für das, was die Kanzlei wirklich voranbringen würde.
Was dieses Buch ist —
und was es nicht ist.
Das ist es
- Eine Kalkulation, die auf Ihren Zahlen steht, nicht auf Bauchgefühl
- Ein Dienstleistungskatalog, der Ihre Leistung sichtbar macht
- Honorarvereinbarung und Steuerberatervertrag, sauber getrennt
- Ein Gesprächsleitfaden für den Moment, in dem es um den Preis geht
- Abrechnungswege, die Ihre Liquidität tragen statt belasten
Das ist es nicht
- Keine Vorstellung der neuesten Kanzlei-Software
- Keine Versprüchen, dass Digitalisierung das Honorar schon richtet
- Keine Sammlung von Verhandlungstricks
- Kein Buch, das Sie einmal lesen und dann weglegen
Nicht leicht. Aber einfach.
Der Hebel liegt nicht in neuen Werkzeugen, nicht in mehr Mandanten und nicht in längeren Arbeitstagen. Er liegt darin, den eigenen Wert zu kennen und ihn in ein funktionierendes Honorarsystem zu übersetzen.
Mehr Wert. Mehr Haltung.
Mehr Honorar.
Sven Ries, Gründer und Vorstand der Steuerberater-Verrechnungsstelle, hat das Vorwort zu diesem Buch geschrieben. Drei Eckpfeiler nennt er darin, die eine Kanzlei künftig verinnerlichen muss.
- 1Mehr Wert für den Mandanten schaffen, als der versierteste Algorithmus es kann: durch strategischen Weitblick, Erfahrung und Empathie.
- 2Mehr Haltung zeigen, gegenüber der Finanzverwaltung und gegenüber dem eigenen Mandanten.
- 3Mehr Honorar, um auch in Zukunft Mitarbeiter zu binden und eine wirtschaftlich erfolgreiche Kanzlei zu führen.
Vierzehn Module,
in der Reihenfolge der Arbeit.
Das Buch führt vom Markt über die eigene Haltung und die eigenen Zahlen bis zum Honorargespräch und zur Rechnung. Jedes Modul steht auf dem vorigen.
| Modul | Thema | Worum es geht |
|---|---|---|
| 1 | Rahmenbedingungen im Blick | Zahlen verstehen, Chancen erkennen |
| 2 | Mindset in der Steuerberatung | Blockaden erkennen, Potenziale entfalten |
| 3 | Ihre Rollen als Berater | Klarheit schaffen, Balance gewinnen |
| 4 | Ist-Situation | Der Fitness-Check für Ihre Kanzlei |
| 5 | Finanzielle DNA der Kanzlei | Gemeinkosten, Vollkosten und Profitabilität |
| 6 | Der Takt der Kanzlei | Mitarbeiter-Einsatzplanung |
| 7 | Die trügerische Hoffnung | Digitalisierung als Kostenfalle |
| 8 | Mythen der Paketpreise | Kostenwahrheit der Abrechnung |
| 9 | Der strategische Dienstleistungskatalog | Mit klaren Leistungen zu starker Positionierung |
| 10 | Honorarvereinbarung | Grundlagen und Gestaltung |
| 11 | Exkurs: Unterschiede | Steuerberatervertrag und Honorarvereinbarung |
| 12 | Honorargespräche | Souverän kommunizieren, Leistung sichtbar machen |
| 13 | Keine Rabatte | Warum Nachlässe den Wert der Leistung untergraben |
| 14 | Professionelle Faktura-Modalitäten | Bessere Zahlungsmoral, gesicherte Liquidität |
Für wen dieses Buch geschrieben ist.
Ja, wenn Sie
- Ihre Kanzlei nicht nur verwalten, sondern unternehmerisch gestalten wollen
- wissen möchten, was eine Stunde in Ihrem Haus tatsächlich kostet
- vor dem nächsten Honorargespräch nicht mehr schwitzen wollen
- Rabatte vermeiden möchten, ohne Mandanten zu verlieren
- bereit sind, eine Entscheidung zu treffen und nicht nur zu lesen
Eher nicht, wenn Sie
- eine fertige Preisliste zum Abschreiben suchen
- darauf setzen, dass Digitalisierung allein das Ergebnis verbessert
- nichts an der Art ändern wollen, wie Sie heute abrechnen
- keine Zeit für die eigene Kalkulation aufbringen möchten
Einfach mehr Honorar
Bestellung über unseren Verlag, Versand aus dem eigenen Lager.
- Vorwort von Sven Ries, Gründer und Vorstand der StBVS
- Von Bernhard Graßecker und Stefan Eisl
- 14 Tage Rückgaberecht
Zahlung über CopeCart. Rechnung, Karte, PayPal und Sofortüberweisung.
Sie finden das Buch auch im Buchhandel und bei Amazon. Beim Verlag bestellt, kommt es direkt von uns.
Weiter mit der StBVS-HonorarSchmiede.
Der Weblink führt auf die Seite der Steuerberater-Verrechnungsstelle. Dort finden Sie das Coaching, mit dem Sie die vierzehn Module dieses Buches in Ihrer Kanzlei anwenden.
Zwei Ecken der Branche,
eine Überzeugung.
Der eine kommt aus Prozessberatung, Digitalisierung und Kanzleistruktur. Der andere aus Honorar- und Forderungsmanagement, Marketing und Vertrieb. Was beide eint: wirtschaftlich erfolgreiche Steuerberatung ist in erster Linie eine Frage der Haltung.
Bernhard Graßecker
Vertriebsexperte und Marketingstratege. Seit über einem Jahrzehnt unterstützt er Steuerberaterinnen und Steuerberater mit Lösungen rund um Kanzleioptimierung und Honorarmanagement.
Auf nahezu jeder Fachmesse und Tagung präsent, kennt er unzählige Kanzleien persönlich und ihre Herausforderungen im Detail. Sein Schwerpunkt ist die praxisnahe Honoraroptimierung über die StBVS, die Steuerberater-Verrechnungsstelle.
Als Wirtschaftswissenschaftler bringt er das fachliche Fundament mit, um Kanzleien zu messbar besseren Ergebnissen zu führen. Verlässlich, direkt und verbindlich.
Stefan Eisl
Kanzleientwickler aus Leidenschaft. Er begleitet seit über zehn Jahren Steuerberatungskanzleien auf ihrem Weg durch den digitalen Wandel.
Sein Schwerpunkt liegt darauf, die Gewinne der Kanzleien durch mehr Automatisierung und Klarheit zu steigern. Als zertifizierter Leading Simple© Coach hilft er Steuerberatern, ihre Wirkung als Führungskraft zu erhöhen.
Sein roter Faden: Führung ist ein erlernbares Handwerk, kein angeborenes Talent.
Ihre Zeit. Ihre Preise.
Ihre Kanzlei.
Das Lesen allein verändert nichts. Entscheidend ist die Umsetzung, und genau daran scheitern viele. Nicht aus Unwillen, sondern weil im Alltag die Zeit fehlt oder der richtige Sparringspartner.
